در ابتدا باید عوامل موثر در تعیین ترکیبِ عناصر پیشبردی را شناخته و سپس به تاثیر تبلیغاتِ در راستای پیشبرد فروش کالا های مصرفی، در رسیدن به اهداف مجموعه هدف می پردازیم. در زیر سعی میکنم ۵ نکته اساسی در این موضوع را بیان نمایم.
- نوع بازار کالا در کالاهای مصرفی در این نوع از تبلیغات بیشترین اهمیت را دارا می‌باشد و بعد از آن، فروشنده و روابط عمومی مهترین ارکان را تشکیل می دهند. اما در مورد کالاهای تجاریو B2B ها این قضیه مصداق ندارد. این وب سایت ها معمولا بازارهای جوان را می پسندند نه بازار کسب و کار ها را.
- خط مشی رانش یا کشش. در استفاده از این وب سایت‌ها به‌دلیل هزینه پرداخت شده تمرکز بر روی کانال فروش بوده و تاثیر آن در پیشبرد اهداف شرکت‌های تجاری‌ای است که از خط مشی رانشی استفاده می‌کنند. آنها با رانش بازارهای میانی و بازار هدف می توانند به پیشبرد فروش خود ولی در اندازه ای کوچک کمک کنند.
- مرحله آمادگی خریدار: تبلیغات و روابط عمومی نقش مهمی در ایجاد آگاهی دارند، فروشندگی وتبلیغاتِ در جهت افزایش فروش در توافق بر سر معامله و پایین آوردن هزینه آزمایش برای مصرف کننده و نیز در به یادآوری مورد تبلیغ شده موثر هستند.
- مرحله عمر کالا: در مرحله معرفی محصول از تبلیغات پیشبرد فروش برای ترغیب به امتحان کالا استفاده می‌گردد. این فرآیند در مرحله بلوغ، مهمترین عنصر بوده و در کنار آن، تبلیغات و فروشنده اهمیت دارند و در مرحله زوال از تبلیغات پیشبرد فروش استفاده بیشتری می‌شود.
- رتبه شرکت در بازار: برای شرکت‌های نخست در هر صنعت تبلیغات بیشتر از تبلیغات پیشبرد فروش نقش ایفا می‌کند.
برای مشاهده بهترین سایت تخفیف به هموطن کالا مراجعه بفرمایید :